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Negociar sin ceder

La negociación es un hecho cotidiano en la vida de las personas.  Nadie es ajeno a esta realidad y una gran parte de nuestra actividad profesional la dedicamos a la negociación, tanto externa como internamente. “Los negocios son la guerra.” Akiro Morita, ex primer ministro de Japón Negociar sin ceder Introducción Nunca perder la compostura. La finalidad principal de la prudencia es no perder nunca la compostura. Cualquier exceso de pasiones perjudica a la prudencia. Uno debe ser tan dueño de sí que ni en la mayor prosperidad ni en la mayor adversidad nadie pueda criticarle por haber perdido la compostura . Baltasar Gracián Negociar no es fácil. Son numerosos los ejemplos diarios de negociaciones que no terminan de cerrarse de modo satisfactorio, bien porque alguna de las partes intenta imponer su voluntad, bien porque, para evitar conflictos, se permite todo tipo de concesiones. Evidentemente, ninguna de estas dos opciones logra alcanzar unos resultados plenamente sa