El Arte de la Estrategia

Cuando piensas en la película El Padrino, ¿qué te parece? ¿Una historia de asesinatos? ¿Tal vez intimidación y corrupción? Estas definiciones pueden ser usadas para etiquetar la historia. He leído este libro dos o tres veces y esta última vez, decidí leerlo como un libro de texto, como una ilustración de un gran líder. Sea o no Vito Corleone un personaje de ficción, exigió respeto y vivió de cierta manera de la que creo que todos podemos aprender.  9 lecciones para aprender de Don Vito Corleone 1. "Para obtener justicia, tenemos que ir de rodillas a Don Corleone"  Es una necesidad considerar que alguien que va a cuidar de sus clientes, sin importar lo que pase. Independientemente del servicio que proporciones, tus clientes nunca deberían tener que preocuparse, tienes que ser un hombre que cuida de ellos. 2. "El padre de la novia, Don Vito Corleone, nunca olvidó a sus viejos amigos y vecinos aunque él mismo ahora vivía en una enorme casa en Long Islan

"Una de las razones por las que el Imperio Romano se hizo tan grande y sobrevivió tanto tiempo - una hazaña prodigiosa de gestión - es que no había trenes, aviones, coches, radio ni teléfono. Por encima de todo, no había teléfonos. Y por lo tanto no se podía mantener la ilusión del control directo por parte de un gobernador general o provincial, no se podía sentir que podrías llamar, o alguien podría llamarte, si la situación que surgía era demasiado grande alguien para arreglar las cosas si empezaba a meterse en un lío. Tú nombras a un gobernador, luego ves su carruaje y su equipaje desaparecer por la colina tras una nube de polvo y eso fue todo... Por lo tanto, no se trataba de nombrar a un hombre que no estuviera plenamente capacitado, o no del todo a la altura: sabías que todo dependía de que él fuera el mejor hombre para ese trabajo. Así que pusiste un gran cuidado en seleccionarle, pero además te aseguraste de que él sabía todo acerca de Roma y de cómo funcionaba el gobiern

Aquí podrás leer 5 enseñanzas positivas del lado oscuro de John F. Kennedy que ofrece algunas lecciones valiosas. Recuerda que los que en la vida no pueden aprender de lo malo han desperdiciado la mitad de las lecciones.  Olvídate de las palabras en negrita y de los discursos de John F. Kennedy. Echemos un vistazo a sus acciones. John F. Kennedy, sin duda, aun tiene encanto y luchó por los ideales de una nueva generación. Pero en estos últimos 40 años también han sido bien establecidas sus facetas oscuras. Seguramente podemos aprender de sus discursos y de sus características nobles: eso no es difícil de hacer. Pero creo que "lado oscuro" también ofrece algunas lecciones valiosas. Recuerda que los que en la vida no pueden aprender de lo malo han desperdiciado la mitad de las lecciones. Aquí podrás leer 5 enseñanzas positivas del lado oscuro de John F. Kennedy 5 consejos de liderazgo de John F Kennedy 1/ Estar dispuesto a tomar riesgos  "Los que se

Cuando un general romano lograba una victoria excepcional, el Senado le premiaba con un Triunfo y una corona de laurel.  Julio César, con corona de laurel Muy resumido, consistía en que el General (o el Emperador, en su caso) desfilaba con sus legiones, botín y caudillos prisioneros mientras el pueblo de Roma le aclamaba. Un esclavo detrás del General sostenía una corona de laurel y le recitaba continuamente “memento moris”, traducido “recuerda que eres mortal” . Así, el acreedor al triunfo no se creía demasiado cercano a los dioses y recordaba su condición de ser humano. Una medida muy sabia que debería implantarse en la actualidad para todos los Jefes de Estado, políticos y gente con excesivo poder. También le puede interesar (con descarga de libro GRATIS): http://www.elartedelaestrategia.com/el_arte_de_la_guerra_en_roma.html http://www.elartedelaestrategia.com/  El Arte de la Estrategia tusbuenoslibros

Se pone mucho énfasis en el liderazgo , sin que ello parezca haber nutrido la deseada calidad directiva en nuestro país; quizá haya contribuido más a los resultados de las consultoras y escuelas de negocios, o a la venta de libros .   Cómo el liderazgo degenera en manipulación  Puede que sea el seguidismo de los profesionales técnicos lo que se haya nutrido; acaso el liderazgo se haya ido aproximando a la manipulación . Lo apuntan algunos expertos en Management: se nos viene mostrando una frágil frontera —a thin line, como dice Geoff Webb— entre el liderazgo sobre los colaboradores y la manipulación de estos, a veces maliciosa. En nuestro país hay expertos que relacionan íntimamente ambos conceptos — liderazgo y manipulación —, y otros que se empeñan en distinguirlos con claridad. Resulta revelador: en el debate abierto, hay expertos que ven a Hitler como líder , mientras hay otros que le niegan esa condición y la reducen a mero “alborotador”. Pa

Estas son 10 estrategias básicas que todo líder debe seguir si busca conseguir sus metas de forma personal y grupal. Para llegar a ser líder y conservar esa posición, el ser humano utiliza diversas herramientas , algunas formales y otras no, pero que le son útiles para llevar a buen puerto su misión: mantener su jerarquía y continuar influyendo a los demás  10 estrategias para el líder de hoy  Uno de los autores más reconocidos en este tema es Sun Tzu , quien a través de su obra “ El Arte de la Guerra ” reconoce ciertas estrategias ineludibles para personas que están en la cima de grandes grupos y que deben lidiar con los problemas que ello implica. Comenzaremos describiendo algunas características que Sun Tzu  reconoce como la “esencia del triunfo en un líder”, se sumarán otras de Miyamoto Musashi y algunas que por consenso general se enseñan en la actualidad. Conócelas: 1. Saber cuándo luchar y cuándo no Un líder necesita tener la cabeza fría en cualquie

El término estrategia se utiliza de forma habitual en los más diversos contextos, pero la incorporación de la estrategia a nuestro lenguaje común es relativamente reciente. La estrategia supone dar respuesta a tres cuestiones básicas: qué, cómo y cuándo. La palabra estrategia proviene del antiguo título ateniense strategos (estratega). Esta figura surgió en la Grecia clásica (siglo V a.C.) a causa de la creciente dimensión y complejidad de las ciudades-estado griegas. Se necesitaba una persona o un grupo de personas que fueran capaces de conducir al ejército en la batalla y de negociar con las otras ciudades. Esta persona era la encargada de diseñar la estrategia que debía conducir a la victoria o a evitar la guerra. Lo que deberías saber sobre estrategia Con el inicio del siglo XX el término estrategia, y otras muchas expresiones castrenses, comienzan a utilizarse en el mundo de los negocios. La causa es la gran cantidad de militares de elevada graduación que accedieron

Se habla mucho de este tema y frecuentemente se confunde liderazgo con algunas otras cosas. ¿Qué es verdaderamente el auténtico liderazgo? ¿Qué hace que un líder sea tan especial? En este extracto de la película “Corazón valiente” (Braveheart) William Wallace, héroe nacional escocés, se pone al frente de sus paisanos y los arenga para la lucha. Los nobles quieren negociar, pues los ingleses los superan en número; la gente se quiere ir: “Huiremos y viviremos”, dice alguien. ¿Qué hace Wallace? ¿Cómo demuestra que es un líder? John C. Maxwell, experto orador y escritor sobre este tema (Las 21 leyes irrefutables sobre el liderazgo), dice que hay 5 mitos sobre el liderazgo.  5 mitos sobre el liderazgo rotos por William Wallace, el héroe escocés Veamos: Primer mito: la gerencia Muchas veces se asume que gerencia y liderazgo es lo mismo. La diferencia principal entre las dos cosas es que el líder influye en la gente para que lo siga, mientras que el gerente se enfoca

Baltasar Gracián , filósofo jesuíta, nos da siete sabios consejos para ejercer con prudencia el liderazgo. 1. Evitar las victorias sobre el jefe Toda derrota es odiosa, y si es sobre el jefe o es necia o es fatal. Siempre fue odiada la superioridad, y más por los superiores. Será fácil hallar quien quiera ceder en éxito y en carácter, pero no en inteligencia, y mucho menos un superior. A los jefes les gusta ser ayudados, pero no excedidos. Baltasar Gracián, sabio jesuíta 2. Tener inteligencias auxiliares Es una gran suerte de los poderosos acompañarse de hombres de gran entendimiento que les saquen de todos los problemas causados por la ignorancia y que incluso peleen por ellos las luchas más difíciles. El que no pudiera alcanzar a tener la sabiduría en servidumbre, que la alcance en la amistad. 3. Contar con buenos colaboradores Algunos quieren que su extremada perspicacia dominen sobre las limitaciones de los colaboradores. Es una peligrosa satisfacción

Los líderes en las empresas forman un papel importante dentro de las relaciones internas y sobre el cumplimiento de los objetivos de las empresas, los hay de todos tipos: coercitivo, pacifico, motivador, alegre o hasta castigador.  9 características de un Líder Poderoso Pero si dentro de nuestra formación buscamos ser líderes a nivel internacional debemos buscar la formación de habilidades superiores que animen a los otros a trabajar con nosotros y hacerlos sentir inspirados a la hora de realizar sus funciones. Un líder poderoso no es solamente aquel que trabaja en una gran empresa multinacional, sino también aquel que ayuda a convertir una empresa común en una organización de valor y con potencial internacional. Aquel que hace de sus ideas una oportunidad y tendencia para el mercado, que sabe anticiparse y trabajar con un grupo de personas, convenciéndolos de que su visión es la adecuada para que ellos actúen motivados en consecuencia. Para profundizar listamos las 9

¿Crees que mereces un aumento de sueldo? ¿Necesitas que tus padres te dejen su coche? ¿Planeas pedirle un favor a tu pareja?  Persuasión, que siempre te concedan lo que pidas No siempre es sencillo conseguir lo que deseas, sobre todo si otras personas deben dar su brazo a torcer. Pero hasta la petición más estrafalaria puede ser concedida si sabemos cómo plantearla. Todos tenemos amigos que siempre consiguen lo que quieren, y no es una cuestión de suerte, todo gira en torno al modo en que piden las cosas. Desde que nacemos, gran parte de la relación con nuestros congéneres tiene como objetivo satisfacer nuestras necesidades. Al bebé le basta con llorar, al niño con chantajear y al adolescente con insistir, pero los adultos necesitan otras estrategias.  Haz peticiones razonables  Hay que tener claro que las relaciones personales no funcionan con las mismas dinámicas que las relaciones comerciales. Cuando pedimos un favor a nuestra familia o nuestro jefe no podemos

El líder y las fuentes de liderazgo, la historia de Gerónimo y los Indios Apaches. Todos imaginamos a Gerónimo como un líder a nuestra imagen clásica. Sin embargo, el liderazgo de Gerónimo era un tanto especial. Sobre Gerónimo, uno de los pocos indios que aparecen en las enciclopedias, puede leerse en la versión española de la Wikipedia “...fue un jefe de los apaches de Norteamérica. Nacido el 16 de junio de 1829 y fallecido el 17 de febrero de 1909….destacó como líder apache en los enfrentamientos de estos con las autoridades de EE.UU. y México”.  Geronimo, liderazgo tipo Apache En marzo de 1858 una compañía del ejército mejicano atacó un campamento apache mientras los hombres estaban comerciando. Masacraron a los pobladores, entre ellos, la mujer, hijos y madre de Gerónimo. Las tribus apaches decidieron vengarse y designaron a Gerónimo como líder militar. Este, respondiendo a las expectativas, condujo a sus guerreros en una expedición que aplastó a la guarnición mej

Me llena de orgullo y satisfacción (1) escribir que este post es el número 1.000 de este blog. Prácticamente ha coincidido con 5 años de blog.  Por lo tanto, sale a unos 200 post al año. Aunque esto no es del todo cierto ya que estos dos últimos años escribía 1 ó 2 post al día descansando un día a la semana, mas o menos como cuando los mortales imitan a los dioses. Entrada número 1.000 Al principio,  los temas tratados versaban sobre estrategia pura y dura y algo de opiniones personales sobre temas varios. Como el tema de estrategia es bastante sesudo y entiendo que algo minoritario, decidí abrirlo a otros temas. Al fin y al cabo, en esta vida todo es estrategia . Y en eso estoy, en temas variopintos, desde estrategias orientales chinas hasta sexualidad o seducción, pasando por lenguaje corporal, emprender negocios, dominar la mente, liderazgo, rendimiento, relaciones entre personas, persuasión y cualquier otro tema que me pueda interesar y que espero que a usted

Colin Powell, como líder, considera que tiene el deber de expresar su visión en términos simples que motiven a los demás a seguirle, ya que un buen líder sabe que ser respetado es más importante “que caer bien” y que el rendimiento es más importante que la popularidad. 12 reglas de liderazgo. Colin Powell 1. Nunca tengas miedo de volver loca a la gente: El buen liderazgo implica la responsabilidad del bienestar de todo el grupo. Algunas de las decisiones que tomes podrán molestar a ciertos individuos: esto es inevitable. Tratar de ser bueno con todos invitará a la mediocridad y a poner en peligro tus objetivos como líder. 2. El día que tus soldados dejen de traerte sus problemas, es el día en que dejaste de liderarlos: Mantente disponible y accesible. Con frecuencia, pedir ayuda se ve como un acto de debilidad, que llevan a bajo desempeño. Muestra tu preocupación por la gente que está debajo de ti. 3. No te dejes confundir por los expertos y élites. Los experto

Liderazgo. La potencia de la fama. La ‘insatisfacción creativa’, el concepto sobre el que Ferran Adrià basa su éxito   Ferrán Adriá, la potencia de la fama Este ‘chef’ genial, que ha roto los moldes de la cocina mundial, se ha revelado también como un emprendedor dotado de una gran capacidad para convertir su imagen y credibilidad en un motor de generación de nuevos negocios. Y casi sin invertir dinero. Es, según The New York Times, posiblemente el chef actual más importante, por encima de cualquiera de los grandes chefs franceses. Pero Ferran Adrià, que ha creado un auténtico imperio de empresas de catering y gestión hotelera, servicios de consultoría o de edición a partir de su restaurante, el Bulli, no parece darle demasiada importancia a su éxito. “Ha sido en buena parte el efecto de tres o cuatro grandes portadas, como la de Time o Le Monde. De modo que cuando alguien me pregunta cuál ha sido el modelo de negocio, le digo que no hay tal modelo. Lo nuestro es irrepeti

El Líder dota de significado a los acontecimientos, sólo él puede interpretar operativamente el vocablo crisis no en el sentido de desplome sino en el de superación.  10 principios del liderazgo creativo. Elefante Más allá del interesante estudio empírico sobre el “manager” mundial dirigido por la profesora Rosabeth Moss Kanter de la Harvard Business School, la principal característica del futuro “jefe”, es su capacidad para combinar las actitudes y habilidades propias del directivo-ejecutivo, con las del directivo-líder. En otras palabras, es alguien que es a la vez tecnólogo (o meta-técnico) y humanólogo, que -fiel al teorema de Gödel- va más allá de las meras habilidades tecnológicas (no necesita ser un técnico) y de los eruditos planteamientos humanísticos. Conocedor de la persona y potenciador de sus valores, sabe utilizar la tecnología al servicio de la misma. (Max de Pree 1989, Blumen 1996) Es su misión el reducir incertidumbres clarificando opciones. Los rasgos 10

Cortesía empresarial es romper el tópico de que las relaciones profesionales no pueden ser relaciones personales. Cómo ser encantador en tu puesto de trabajo. Cortesía empresarial Partiendo de esta máxima, depende de cada uno conseguir ser más cortés y educado con los demás. Virginia Esteve, Reyes Ferrer y Esther Rodríguez presentan en su libro Cortesía Empresarial algunas fórmulas para ser el jefe o el empleado más encantador del planeta. Como una rutina en el gimnasio, debes muscularte en cortesía. Tiene que convertirse en todo un hábito. Para empezar, debes sonreír, que tu actitud positiva sea lo primero que capte la otra persona. Mira a los ojos de tus compañeros, jefes y subordinados cuando hables con ellos. Préstales la atención que se merecen. Por ejemplo, no utilices el móvil ni el teléfono cuando estés con ellos. Deben ser lo primero para ti durante ese tiempo. Y, algo fundamental, nunca te rías de, que siempre sea un ríete con . El sentido del humor es otro r

Chris St. Hilaire, experto en comunicación y asesor de políticos y grandes empresas, en su libro “27 técnicas de persuasión. Estrategias para convencer y ganar aliados” señala que prácticamente toda interacción humana comporta algún tipo de persuasión, que no debe entenderse como manipulación o coacción.  27 técnicas de persuasión para ganar influencia y poder El arte de persuadir es primordial para tener éxito en casi todas las facetas de la vida. El objetivo de la verdadera persuasión sería el crear consenso cuando existe un conflicto o reina la indiferencia. Consistiría en tomar una idea o plan de acción y crear un propósito común. La persuasión es, pues, una causa noble pues su propósito no es conquistar, sino unir. El autor plantea en la obra citada que los mejores persuasores siguen unas pocas normas y técnicas fundamentales, que se complementan y refuerzan unas a otras que son las siguientes: I.- NO PERDER DE VISTA EL OBJETIVO: Siempre que se intente persua

Un jefe no sólo es un supervisor. También es un líder de cuyo tino -o desatino- depende la motivación del equipo que se desempeña bajo sus normas.  Las 10 peores cosas que un jefe puede decir a su equipo de trabajo Así, mientras un buen jefe es capaz de hacer que cada persona brinde lo mejor de sí misma en pos de los objetivos de la empresa o institución, uno incapaz no sólo amedrentará a sus subalternos, sino que afectará su compromiso con la organización y creará un clima laboral adverso Lyz Ryan, de la publicación especializada en economía Bloomberg, reunió 10 de las peores frases que puede usar un jefe cuando se dirige a un empleado. Expresiones que además de sumar estrés, menoscaban la dignidad de cada trabajador. 1. Si no te gusta tu trabajo, encontraré a otro que le guste Mientras un buen jefe está consciente de que la labor de un empleado trasciende a la transacción “trabajo-sueldo”, uno malo la restringe al hecho de que la persona obtiene una remuneració

Cuentan que un gerente muy importante de una conocida multinacional informática tuvo una crisis cardiaca por culpa del trabajo. Fue dado de baja y enviado al campo con el objeto de recuperar las fuerzas y relajarse un poco.  Después de pasar 2 días sin hacer nada, el gerente estaba ya harto de la vida bucólica y pastoril, y se aburría soberanamente. Así que decidió hablar con el granjero que le hospedaba y solicitarle alguna tarea sencillita para pasar el rato y ocupar el tiempo, a la vez que así hacia algo de ejercicio. Un gerente en el campo Al día siguiente se levantaron temprano, antes de que saliera el sol. El granjero, conocedor de la idiosincrasia de la gente de ciudad, y temiendo algún estropicio irreparable, resolvió asignarle al gerente tareas simples en las que no pudiera causar daño alguno (incluyéndole a él mismo). 'La tarea es muy sencilla.' - dijo el granjero dándole una pala - 'Sólo tiene que recoger el estiércol que hay en el chiquero de l